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不要迷信于“一切靠自己

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发表于 2019-1-5 08:45:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

聪明人知道,要想生存于世,有时候单凭个人的力量很难做到。其实,不管 我们是什么样的人,都不可能像鲁滨逊那样独自闯天下,尤其是要想做大自己, 做强事业,更离不开与各种各样的人打交道,寻找能够帮助自己的人。
某杂志曾经做过一次大规模调查,最后结果显示,成功人士有几大观念与一 般人不同,其中的一大差异便是:一般人极力回避陌生人,而成功人士则是积极 接触他人并建立关系。
“关系”就是把“相关”的人“联系”在一起,可以资源共享、互相帮助。 有一本书教导人们,必须起码搜集20个将来最有可能升职的人的资料,然后有规 律地按时去拜访这些人,并和他们保持比较好的关系。这样,这些人中的任何一 个人一旦升了职,都可能会记起我们来,并对我们有所关照。也许我们会认为这 种手段不太高明,但这是非常现实的手段。

今天,人们已经认识到,独来独往、单打独斗只会让自己举步维艰,能够获 得他人的协助才是成功的关键。
明治一直在一家广告公司做初级文案的工作。几年后,他感到各方面的业务 都应付自如了。他希望能到北京去工作。但因为他同北京的各家广告公司都没有 任何联系,就只能跟他所知道的各家公司及职业介绍所联系,但都没有得到满意 的答复。
想来想去,明治决定通过关系网来办这件事,他动脑筋搜寻了一下他所能利 用的各种关系,最后列出了一张“联络图”。
从“联络图”中,明治选出可能帮上忙的一些关系。然后,他记下了这些人, 他们都直接或间接地同他想去的地方有联系,且同广告公司有关。随后,他选中 了一个最能帮自己的人,是他邻居的男友。
明治知道,邻居的男友对参加一个大学生联谊会很感兴趣。而明治同学的表 妹正好是这个联谊会的成员,于是明治通过同学的表妹介绍邻居的男友成为联谊 会的委员。邻居的男友为此举办了一个晚会,并在晚会上把明治介绍给他的父亲。 通过这位律师的帮助,明治终于得到了满意的职位。
现在,通过朋友和亲属的帮助得到好的职位的成功概率越来越高。也就是说, 人脉关系越来越重要。也许我们没有学历、背景,没有可让我们少奋斗二十年的 另一半,但懂得关系学,一样可以得贵人相助、获得多方助力。
找到能助自己的人就等于有了成功的资本,借助好人脉构筑的关系网办事。 诸多著名企业家、经理人都认为:一个想要成功的人,必须乐于、善于和人打交道。 要懂得不断为自己编织一张庞大而牢靠的关系网,这张网越大、越结实,捕捉到
机遇的概率就越高。
如何制作一张“人脉关系联络图”,是职场中人的当务之急’也是为人处世 的一门学问,这需要周密地了解与安排,精心地编织与运用。
首先需要筛选,把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本 子上,列出一张人名表,表上列了同我们所希望接触的社交领域有联系的人,然 后挑出最有可能助我们一臂之力的人。

其次,建立更广泛的联系,为了建立关系网,我们应善于把自己同别人联系 起来,我们可以通过公司的同行或朋友建立同别人的联系。
再次,就是排顺序,要对自己认识的人进行分析,列出哪些人是最重要的、 哪些人是比较重要的,哪些人是次要的,根据自己的需要重排。
最后,还需要对关系进行分类,知道他们不同的作用。因为生活中一时有难, 需要求助于人,事情往往涉及很多方面,我们需要很多方面的资源,不可能只从 某一方面获得。所以一定要进行分门别类,对各种关系的功能和作用进行分析和 鉴别,把它们编织到自己的网中。
建立关系网之后,如何吸引他人更愿意与我们交往?人际交往的实质就是利 益交换。在无处不充满竞争的社会上,人际关系大部分都建立在“我认识这人有 什么用”之上。
每个人都愿意与比自己强的人交往,如果我们有非常出众的能力、良好的关系 网络等种种可被别人“利用”的价值,我们在做事的时候就会感到如鱼得水。如果 我们没有任何资本,必定是人见人嫌,不会有人職们感兴趣。所以,要想赢棚 人的帮助,那么,我们首先就要提升自己被“利用”的价值。也就是说,我们“被 棚的价值,决定了我们在别人心目中的位置,决定了别人是否愿意帮臟们。
只有不断提升自己“被利用”的价值,才能吸引更多贵人帮助自己。所以我 们要不断地娜学;g,不放过細-个能健升自身雌的机会。
有些人之㈣能受贵人崎欢,在于他们身上有—些特細个性。他们的共 同之处在于麵能力强,并且非常乐于麵自己。想引起贵人的注意,就要讎 机会适当地麵自己,要让細看到自己_特之处,领賴自己与众不同的才华。
所以,翻者赶紧行动吧!写信,发邮件,参加名人常参与的社交活动,或 通过直接、间_介绍,这态度真诚, 手法高明,贵人一定会进入我们的圈子里的。
日吊主活中,我们要抓住-切机会,为自己营建人际网络,像滚雪球一样, 使人脉圈子变得越細大、越来越有力,然后我们就可以从这个圈子里不断


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